کفش ترند یا پرفروش؟ راهنمای انتخاب مدل مناسب برای خرید عمده

برای خرید کفش عمده جواب همیشه «کفش ترند» یا همیشه «کفش پرفروش» نیست. مدل پرفروش معمولا ریسک کمتری دارد، اما مدل ترند می تواند فرصت فروش سریع ایجاد کند؛ به شرطی که با مشتریان شما هماهنگ باشد و عمر کوتاهی نداشته باشد.

اگر قرار است تعداد زیادی کفش بخرید، فقط به ظاهر جذاب، تعداد بازدید در اینستاگرام یا قیمت پایین توجه نکنید. مشتری هدف، قیمت نهایی، فصل، رنگ، سایز، مقدار سرمایه و امکان تامین دوباره، تصویر دقیق تری از ارزش واقعی یک مدل به شما می دهند.

کفش ترند و کفش پرفروش چه تفاوتی دارند؟

کفش ترند مدلی است که در یک بازه زمانی توجه زیادی به خود جلب کرده است. ممکن است در شبکه های اجتماعی، ویترین فروشگاه ها یا بین چهره های محبوب دیده شود. این مدل ها معمولا ظاهر تازه تری دارند و برای مشتریانی جذاب هستند که دوست دارند انتخابی متفاوت یا مطابق مد روز داشته باشند.

کفش پرفروش مدلی است که در عمل توانسته مشتری جذب کند و فروش واقعی داشته باشد. ممکن است این مدل خیلی جدید نباشد یا در فضای مجازی سر و صدای زیادی ایجاد نکند، اما قیمت مناسب، ظاهر کاربردی، راحتی قابل قبول و رنگ بندی خوبی دارد.

این دو گروه همیشه یکی نیستند. یک مدل می تواند هزاران بازدید بگیرد، اما وقتی در فروشگاه قرار می گیرد، کمتر کسی حاضر باشد برای آن پول پرداخت کند. در مقابل، ممکن است یک کفش ساده در طول چند ماه آرام و پیوسته فروخته شود و برای فروشنده سود مطمئن تری ایجاد کند.

پس سوال اصلی فقط این نیست که کدام مدل بیشتر دیده می شود. سوال بهتر این است: «این مدل در بازار من، با مشتریان من و در محدوده قیمت من، چقدر احتمال فروش دارد؟»

خرید کفش ترند چه زمانی منطقی است؟

مدل های ترند می توانند به فروشگاه شما تازگی بدهند. وقتی مشتری وارد مغازه می شود یا صفحه شما را در اینستاگرام باز می کند، دیدن چند مدل جدید و متفاوت باعث می شود احساس کند موجودی فروشگاه به روز است.

این مدل ها برای تولید محتوا هم جذاب تر هستند. معمولا عکس گرفتن از یک کفش خاص، معرفی آن در ویدیو یا ساختن یک استایل با آن، واکنش بیشتری ایجاد می کند. برای فروشندگان آنلاین، همین جذابیت می تواند باعث بیشتر شدن بازدید و پیام ها شود.

اما خرید کفش ترند یک خطر جدی دارد: سرعت از بین رفتن توجه بازار. فرض کنید یک مدل کفش در اینستاگرام ناگهان میلیون ها بازدید گرفته است. این اتفاق نشان می دهد مدل توجه زیادی جلب کرده، اما ثابت نمی کند که مشتریان فروشگاه شما حاضرند آن را بخرند.

اگر مشتریان شما بیشتر دنبال کفش های ساده و روزمره باشند، یک مدل خیلی خاص شاید فقط دیده شود و فروش نرود. حتی ممکن است ترند تا زمان رسیدن سفارش شما به بازار تمام شده باشد.

خرید کفش ترند زمانی منطقی تر است که چند نشانه را کنار هم ببینید:

مدل با سبک مشتریان شما هماهنگ باشد.
قیمت آن با قدرت خرید مخاطبانتان تناسب داشته باشد.
رنگ ها و سایزهای قابل فروش در دسترس باشد.
تامین کننده امکان شارژ دوباره کالا را داشته باشد.
بتوانید ابتدا آن را در تعداد محدود امتحان کنید.
ترند را بهتر است فرصتی برای آزمایش بدانید، نه دلیلی برای خرید هیجانی.

چرا مدل های پرفروش معمولا ریسک کمتری دارند؟

وقتی یک مدل قبلا فروش خوبی داشته، شما اطلاعات بیشتری برای تصمیم گیری دارید. می دانید مشتریان چه واکنشی به آن نشان داده اند، کدام سایزها سریع تر تمام شده اند و چه رنگ هایی بیشتر مورد توجه قرار گرفته اند.

برای کسی که تازه وارد بازار شده، این اطلاعات ارزش زیادی دارد. شما هنوز شناخت کاملی از سلیقه مشتریان خود ندارید و بهتر است بخشی از سفارش را به مدل هایی اختصاص دهید که امتحان خود را پس داده اند.

برای مثال، ممکن است یک مدل ساده و حتی کم سر و صدا در طول چند ماه فروش خوبی داشته باشد. چنین مدلی برای فروشنده ای که به دنبال کاهش ریسک خرید عمده است، می تواند انتخاب مطمئن تری باشد. ظاهر آن شاید در نگاه اول هیجان انگیز نباشد، اما مشتری بیشتری می تواند با آن ارتباط بگیرد.

خرید کفش پرفروش البته به معنی خرید بدون بررسی نیست. فروش قبلی یک مدل در فروشگاه دیگر، تضمین فروش آن در فروشگاه شما نیست. منطقه، قیمت، نوع مشتری و شیوه معرفی کالا روی نتیجه اثر می گذارند.

همچنین ممکن است یک مدل به دلیل تخفیف سنگین یا تبلیغات زیاد فروش رفته باشد، اما در شرایط عادی تقاضای پایداری نداشته باشد. بنابراین درباره علت فروش مدل هم سوال کنید، نه فقط تعداد فروش آن.

مشتری شما باید معیار اصلی انتخاب باشد

قبل از انتخاب کفش برای فروش، مشخص کنید بیشتر با چه گروهی سروکار دارید. مشتریان شما جوان هستند یا خانواده ها؟ بیشتر کفش روزمره می خواهند یا برای مهمانی و موقعیت رسمی خرید می کنند؟ محدوده قیمت مورد قبول آنها چقدر است؟

یک فروشگاه در مرکز خرید ممکن است مدل های فشن و ترند را بهتر بفروشد، اما مغازه ای در یک محله مسکونی احتمالا به کفش های راحت، قابل استفاده روزانه و اقتصادی نیاز بیشتری دارد. فروشنده اینستاگرامی هم باید سلیقه دنبال کنندگان خود را از روی پیام ها، نظرسنجی ها و خریدهای قبلی بشناسد.

این شناخت حتی روی انتخاب رنگ و سایز هم اثر می گذارد. اگر بیشتر مشتریان شما رنگ های خنثی می پسندند، خرید تعداد زیادی رنگ خاص می تواند موجودی را محدود کند. اگر مدل برای استفاده روزمره است، سایزبندی کامل اهمیت بیشتری پیدا می کند.

کفشی که برای گروه بزرگی از مشتریان قابل استفاده باشد، معمولا شانس فروش بیشتری دارد. خاص بودن خوب است، اما نباید باعث شود دایره مشتریان شما بیش از حد کوچک شود.

قیمت خرید را با قیمت فروش احتمالی بسنجید

در خرید عمده کفش، قیمت پایین به خودی خود مزیت نیست. شما باید ببینید کفش را می توانید با چه قیمتی بفروشید و بعد از محاسبه هزینه ارسال، بسته بندی، اجاره، تبلیغات و تخفیف احتمالی، چه مقدار سود باقی می ماند.

فرض کنید یک مدل با قیمت پایینی به شما پیشنهاد شده، اما ظاهر آن فقط برای گروه محدودی جذاب است. اگر مجبور شوید برای فروشش تخفیف زیادی بدهید، سود اولیه خیلی زود از بین می رود. گاهی مدلی که کمی گران تر خریداری شده، به دلیل فروش سریع تر و نیاز کمتر به تخفیف، نتیجه بهتری دارد.

قیمت را با مدل های مشابه هم مقایسه کنید. اگر دو کفش ظاهر و کاربرد تقریبا یکسانی دارند، مشتری معمولا گزینه ای را انتخاب می کند که قیمت منطقی تری دارد. در این شرایط، خرید مدلی که قیمت عمده بالاتری دارد، فقط وقتی قابل دفاع است که تفاوت آن برای مشتری قابل مشاهده باشد؛ مثلا رنگ بندی بهتر، ظاهر جذاب تر یا امکان استفاده در موقعیت های مختلف.

برای خرید کفش برای مغازه بهتر است پیش از سفارش، قیمت فروش چند مدل مشابه را در بازار بررسی کنید. این کار کمک می کند با دید واقعی تری درباره حاشیه سود تصمیم بگیرید.

رنگ، سایز و فصل را کنار ترند بودن بررسی کنید

حتی یک مدل محبوب هم اگر سایز بندی ناقص داشته باشد، نمی تواند فروش خوبی ایجاد کند. باقی ماندن چند جفت از سایزهایی که کمتر تقاضا دارند، بخشی از سرمایه شما را درگیر می کند.

در سفارش اولیه، ترکیب سایزها را بر اساس تجربه فروشگاه یا اطلاعات تامین کننده تنظیم کنید. اگر تجربه کافی ندارید، به جای خرید تعداد بالا، مدل را در حجم کمتری امتحان کنید تا بفهمید کدام سایزها سریع تر فروش می روند.

رنگ هم همین وضعیت را دارد. رنگ های کاربردی معمولا مشتری بیشتری دارند، اما چند رنگ متفاوت می تواند ویترین یا صفحه فروش شما را از یکنواختی خارج کند. بهتر است بخش اصلی سفارش به رنگ های قابل استفاده اختصاص پیدا کند و سهم کوچک تری برای رنگ های خاص کنار گذاشته شود.

فصل را هم فراموش نکنید. خرید یک مدل تابستانی در پایان فصل یا سفارش تعداد زیادی کفش سنگین در شروع هوای گرم، ممکن است زمان فروش را طولانی کند. مدل ترند اگر در زمان نامناسب به دست شما برسد، بخشی از جذابیت خود را از دست می دهد.

سرمایه و خواب کالا را حساب کنید

تصمیم درباره خرید کفش برای فروش باید با مقدار سرمایه شما هماهنگ باشد. فروشنده ای که سرمایه محدودی دارد، نباید بخش زیادی از پول خود را روی یک مدل ناشناخته بگذارد؛ حتی اگر قیمت خرید آن مناسب باشد.

خواب سرمایه فقط به معنی فروش نرفتن کالا نیست. وقتی پول شما در انبار قفل می شود، فرصت خرید مدل های بهتر را هم از دست می دهید. ممکن است چند هفته بعد، یک مدل مناسب تر پیدا شود اما امکان سفارش آن را نداشته باشید.

برای همین، پیش از سفارش بپرسید اگر این مدل کندتر از انتظار فروخته شد، آیا می توانید هزینه های جاری فروشگاه را پرداخت کنید؟ آیا برای خرید مجدد مدل های موفق پول کنار گذاشته اید؟ پاسخ این سوال ها باید روی مقدار سفارش اثر بگذارد.

برای مثال، فرض کنید 70 درصد بودجه خرید را روی مدل های پرفروش و شناخته شده بگذارید و بخش کوچک تری را به مدل های جدید اختصاص دهید. این کار یک قانون قطعی نیست، اما نشان می دهد چطور می توان ریسک را تقسیم کرد. شما ترندها را امتحان می کنید، بدون اینکه تمام سرمایه را روی یک مدل ناشناخته قرار دهید.

مدل های ترند و پرفروش را ترکیبی بخرید

قرار نیست در عمده فروشی کفش فقط یکی از این دو گروه را انتخاب کنید. ترکیب متعادل معمولا تصمیم کاربردی تری است.

مدل های پرفروش می توانند پایه اصلی موجودی شما باشند؛ کالاهایی که رنگ و سایز آنها را می شناسید و مشتری قبلا به آنها واکنش خوبی نشان داده است. کنار این مدل ها، چند کفش ترند و تازه قرار دهید تا فروشگاه شما جذاب بماند و فرصت بررسی سلیقه جدید بازار را داشته باشید.

این ترکیب برای فروشگاه های آنلاین هم مفید است. مدل های پرفروش، فروش پایدارتر ایجاد می کنند و مدل های ترند می توانند بازدید و تعامل بیشتری به همراه داشته باشند. اگر یک مدل جدید خوب عمل کرد، در سفارش بعدی سهم آن را افزایش می دهید. اگر فروش نرفت، زیان شما محدود می ماند.

قبل از خرید حجم بالا، مدل را تست کنید

تست بازار یکی از ساده ترین راه ها برای کاهش ریسک است. از یک مدل جدید تعداد کمی بخرید، چند عکس مناسب تهیه کنید و آن را در ویترین یا صفحه فروش خود قرار دهید. تعداد پیام ها، سوال های مشتریان، میزان فروش و درخواست برای رنگ یا سایز خاص را یادداشت کنید.

گاهی یک مدل به دلیل عکس ضعیف یا قیمت گذاری نامناسب فروش نمی رود. پس فقط تعداد فروش را نبینید؛ واکنش مخاطبان را هم بررسی کنید. اگر افراد درباره محصول سوال می پرسند اما خرید نمی کنند، شاید قیمت یا توضیحات نیاز به اصلاح داشته باشد.

پس از تست، تصمیم بگیرید که مدل ارزش شارژ مجدد دارد یا نه. اگر تامین کننده کفش بتواند همان مدل را با سایز و رنگ مناسب دوباره تامین کند، خرید مرحله ای امکان پذیرتر می شود و فشار کمتری به سرمایه شما وارد می کند.

چک لیست تصمیم گیری قبل از سفارش

پیش از خرید هر مدل، این سوال ها را از خودتان بپرسید:

آیا این مدل با مشتریان من هماهنگ است؟
فروش واقعی آن را دیده ام یا فقط تعداد بازدید زیادی دارد؟
قیمت خرید با قیمت فروش احتمالی تناسب دارد؟
رنگ ها و سایزهای مناسب در دسترس هستند؟
این مدل برای فصل فعلی مناسب است؟
اگر فروش کند باشد، سرمایه من چند وقت درگیر می ماند؟
امکان خرید تعداد کم برای تست وجود دارد؟
تامین کننده می تواند مدل موفق را دوباره موجود کند؟
اگر کالا ایراد داشته باشد، شرایط تعویض چگونه است؟
پاسخ روشن به همین سوال ها، معمولا از یک خرید هیجانی جلوگیری می کند.

جمع بندی

کفش ترند یا پرفروش، انتخابی نیست که برای همه فروشندگان یک پاسخ یکسان داشته باشد. مدل پرفروش معمولا ریسک کمتری دارد و مدل ترند می تواند فرصت رشد و فروش سریع ایجاد کند. تصمیم مناسب زمانی شکل می گیرد که مشتری هدف، قیمت، فصل، رنگ، سایز، سرمایه و امکان تامین دوباره را با هم ببینید.

بخش اصلی خرید شما می تواند روی مدل هایی باشد که فروش قابل قبول خود را ثابت کرده اند و سهم کوچک تری را برای امتحان کردن مدل های جدید کنار بگذارید. این روش هم موجودی شما را تازه نگه می دارد و هم احتمال خواب سرمایه را کمتر می کند.